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又一个姓马的有钱人,开了3500家专卖店,一年赚走80亿

wangchaowh 生活 2021-06-11 09:00:03 1 0

  经过20多年的打拼 ,曾经3岁就被亲生父母送人的马秀慧,成了中国照明行业的首富。

  没错,又一个姓马的有钱人 。

  在2018年胡润百富榜上 ,马秀慧以195亿的身家位列171位,或许你没听过这个名字,但你家里一定买过一种LED节能灯 ,名字叫"欧普" ,欧普照明就是马秀慧在22年前与老公共同创建的,如今已经发展成了国产照明品牌的龙头老大,远超大家熟悉的雷士 、阳光和佛山。2018年6月 ,在"中国轻工业百强企业高峰企业论坛"上,欧普照明又一次被评为中国照明企业十强之首。

  用一组数字可以说明欧普照明在国产品牌中的领先地位,按照照明行业曾经的梯队划分 ,年营收20亿以上的是第一梯队,一共有四家,其中除了欧普照明之外 ,还有雷士照明、阳光照明、佛山照明,但就以2017年的年报数据作参考,欧普照明是70亿 ,比排名第二的阳光照明足足多出了20亿,这个差值折算成节能灯相当于多卖了1亿只 。

  曾与穷小伙私奔创业才有了欧普照明

  一般富豪的出身无外乎两种,要么是自小家贫全靠自己白手起家 ,要么家境还可以创二代出身 ,而马秀慧的出身却与这两种都不同。原本马秀慧是出生在一个贫穷的家庭,3岁的时候,因为母亲又怀孕了 ,家里孩子多,实在养不起,就把她送给了一对没有孩子的夫妻收养。由于养父母的经济条件还不错 ,马秀慧一下子从穷丫头摇身变成了富家小公主,养父母一直把她当成亲生女儿 。

  转眼到了90年代初,20岁的马秀慧与一个一无所有的穷小伙谈起了恋爱 ,但是这场在当时看来门第悬殊的婚姻,没有得到养父母的祝福,而且还坚决反对 ,于是一向自有主见的马秀慧偷偷瞒着养父母,和穷小伙私奔到了广东,她当时就暗下决心 ,要闯出一番天地 ,再回去报答养父母 。

  那时去往南方淘金的人都以为弯下腰就能捡到钱,马秀慧小两口也是这么想的,然而理想很丰满 ,而现实则很骨干,刚到广东的时候,两人选择了办农场 ,然而一年就赔光了带出来的老本。幸好有一个表姐在广东卖灯管,于是马秀慧也租了个小店面,开始从表姐那里拿货来卖 ,马秀慧算是开始进入了灯具照明行业。

  两夫妻都能吃苦,干了几年后攒下了3万块钱,但马秀慧逐渐发现生意越来越难做 ,因为周边的店铺大家都是做代理分销的,产品同质化严重,赤裸裸的竞争太激烈 。所谓机会都是留给有准备的人 ,一个偶然的机会马秀慧搭上了美国节能灯 ,当时还没什么人卖,于是二人决定办个厂子自己生产节能灯,改变给别人卖东西的命运。

  1996年 ,马秀慧拿出仅有的3万块积蓄,和丈夫一起开了一个小作坊,连自己在内一共8个人 ,开始了生产节能灯,欧普照明就这样诞生了。

  开了3500家专卖店,一年赚走80亿

  中国人的模仿能力一向很强 ,很快马秀慧发现身边其它品牌的节能灯也开始多了起来,她又开始想怎么应对,正是这种求变的先行者本色 ,让欧普照明一步一步发展壮大 。1997年,马秀慧率先开始生产吸顶灯,从此打开了产品结构多元化的大门 ,而且研发新产品一直是马秀慧非常关注的 ,根据欧普照明2017年的年报,研发投入占比在5%左右,远高于国内行业平均水平 ,使得欧普照明每年能够推出400多款新品,也赢得了市场。

  中国家电市场在90年代的时候经历过惨烈的价格战,而节能灯也在1998年经历了一次价格血洗。当时市面上各种品牌林立 ,为了降低成本,有的品牌不惜降低节能灯的质量,以换取短期的市场利益 ,但马秀慧和丈夫一直坚持质量优先的原则,一贯的品质获得了不少经销商客户的追捧,并逐渐奠定了渠道基础 。

  LED节能灯替换白炽灯的热潮是从2009年才开始的 ,到2011-2012年国家发布"白炽灯淘汰路线图"后进入了高潮,欧普照明也正是在这几年中抓住了快速发展的机会,2009年营收已经达到16亿。其实直到2013年 ,雷士照明都还一直是国产照明的老大 ,欧普照明从2014年起,才开始问鼎国内第一。

  灯具照明一直以线下渠道销售为主,马秀慧也确实是在经销商和网店建设上下了大功夫 ,根据2017年的年报,欧普照明全国的专卖店数量达到3500家,而专卖店下面还有40000多家分销网点 ,甚至平时你在小区周边看到的某些五金店,可能都是其中之一,相比之下 ,佛山照明等只有1000多家专卖店,规模上的差距也就显而易见了 。

  除了传统线下渠道,欧普照明对线上渠道的布局也是比较早的 ,马秀慧本身就是一个不断追求尝试新鲜事物的人,2013年欧普照明第一次参加双十一活动,那次的战绩是6000万 ,而第二年则突破了1个亿 ,2017年这个数字达到3亿,连续4年线上销售冠军。

  毕竟是马云的老乡,马秀慧也是积极响应马云新零售的人 ,当大家愁于高额的线上流量成本,想要回归线下的时候,其实欧普照明早已经在2017年就开始布局了"欧普到家" ,利用自己的几万家门店做线下支撑,玩起了O2O,据说光是2017年就注册了超过3万个水电工人 ,每个月平均超过1200但,不少工人师傅收入能过万,当然欧普照明也靠这个实现了不少销售 ,同时得到了巨大的广告效应。

  如今的欧普照明已经不仅只是卖灯具了,还扩展到集成吊顶 、集成墙面等业务,但马秀慧的经营理念一直没变:不断消除同质化 ,促进灯具销售 。2018年的三季报显示 ,欧普照明营收56亿,同比增长16%,预计2018全年有望突破80亿 。

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